８０：２０の法則 パレートめ！

精神分析の本だったり、経済－経営学の本を読んでいると良く出てくるのがこの、

「80：20の法則」

 

何にでも応用可能なこの形式を、説明しながらちょっと遊んでみよう。

 

 

 

 

まず、何が８０で何が２０なのか。

えーと、経済学の中で出てくるのは、

世界の富が１００だとすると、

そのうち８０を持っているのが２０の人間で、

残りの２０を、８０の人間が分け合っている、

みたいな。

 

イタリアの経済学者、ヴィルフレド・パレートさんが発案したそうで、

「パレートの法則」なんて呼ばれてもいるらしい。

厳密には８０：２０ではなくて、７０：３０とか９０：１０とかにもなるらしいが、

まぁ８０：２０が一番ピンとくる数字なんだろう。

 

他にも、

ある企業の売り上げの８０％を担っているのは、２０％の売れ筋商品で、

残りの８０％の商品は、合わせても２０％の売り上げにしかならない、

 

やら、

 

企業のうち８０の成果を上げているのは２０の人間で、

残りの８０人は、２０程度の成果しか上げていない、

 

やら。実に多岐にわたる。

 

 

だがこれは、別にその「８０」の部分が要らない、と言っている訳では全く無く、むしろ「結局は８０：２０になってしまう。」ということを極めて冷静に表した法則なのである。

仕事の成果のうち８割は、費やした時間の２割によって生まれたものだ。

とか。

働きアリの話も分かりやすいか。

１０００匹アリが居たら、

そのうち２００匹は熱心に働き、

残りの８００匹は平凡な働きしかしない。

が、その中から熱心な２００匹を取り出して働かせると、

今度はそのうち４０匹が熱心に働くが、

残り１６０匹は平凡な働きしかしなくなる。

 

という風に、８０％の部分も必要不可欠なんだ、ということだ。

 

 

で、この辺りまでは大体どの本でも説明は一緒。

そしてここから経済学経営学の本ならば、

「どうやって、２０％の勝ち組になるか！」とか、

「どうすれば２０％の需要を獲得できるか！」に話が移るし、

精神分析や文学批評の本ならば、

「患者の話のうち大事なのは２０％のトラウマで、それが体の８０％を支配している。残り８０％の話は、その２０％を隠すカモフラージュである。」だとか、

「この小説で読むべき部分はこの２０％であるが、８０％を読まないと、その部分は“２０％になれない”。」となる。

 

ふむふむ。確かに何にしてもこの法則は応用できそうだ。

 

 

 

 

 

 

－

世界のあるものの総量が決まっているとすると、

２０％の人間がそのうち８０％を占拠して、

残り８０％の人間が、２０％を分け合っていると。

例えば、カネか。

 

あるいは…、女性、とか言うとまた怒られるか。

 

世界の８０％の女性を、

占有しているのは２０％の男性で、

 

残り２０％の女性を、

８０％の男性が奪い合っている…

 

 

な　か　な　か　リ　ア　ル　だ　な　。

 

 

 

ある人の話は、

２０秒分の内容しか持っていないんだけども、

きちんと残り８０秒分も聞かないと、

それは「話」にならない、みたいな。

 

 

 

何はともあれ、

「全体」が見えて初めて、それが「２０％」だと分かるのだ。

じゃあどうしろと？

いや、

どうもすべきではない、と、パレートさんは言っている。

むずかしいもんだな（笑）。

 

 

 

 

 

－

ま、いいや。

と、

これが生きてくるかどうかは分からないが、

８０：２０に関わるような話を少し、

東北の大学に通う人とお話した。

大きく「企画」というものについて。

 

 

例えばそれが「前例のある企画」だとしよう。

それをまた一から作っていくとする。

一年ぶりであれ、半年振りであれ、だ。

その時にこの８０：２０が非常に意識されなければならない、という見解で、

僕と東北の彼は一致した。

 

 

企画を行おうとする場合、前例があればもちろん参考にはするのだが、

人間とはなかなか飽きっぽい生き物で、それを「変えよう」としてしまう。

そして、変えよう、変えようとする人は、その企画を「全て」変えようとする。

これが、変化ベースの人間の陥る８０：２０の罠である。

 

 

 

変えようという意志があるのは良いことだが、

最初からそうした変化が意識されると、

企画はあまり変わらないまま、失敗する。

変化というのは８０の後の２０にしか起こらない。

０、ないし１からその２０が意識されると、

使われるべきでない力が、その２０％に注がれてしまう。

変化２０に対して、力８０が使われてしまうのだ。

そして残った力２０が、企画の骨子となる８０を埋めることになる。

骨組みがスカスカなのは言うまでもない。

 

 

 

 

意気込んで、「さぁ、変えてやるぞ！」と企画に望む人間が陥るのは、

「８０に到達できない」という現実だ。

前例が成功であれ失敗であれ、変えられるのは実はその２０％程度でしかない。にもかかわらず、その２０％を意識しすぎると、８０％がおろそかになる。そうして、企画は毎度毎度毎年毎年、「変化２０＋骨組み６０＝８０程度の出来」にしかならないのだという。

８０％の出来の企画がスパイラルしていく。

どの企画についても、そんなことが多いのだそうだ。

 

だから、

骨組み８０（「ほねぐみえいてぃ」と、名付けたい）をしっかりと作ってから、

変化２０（「へんかとぅえんてぃ」と、名付けたい）に取り掛かるような企画の作り方をすれば、

きっと上手くいくのではないか、と、

僕たちは意気投合したのであった。

 

 

 

 

 

 

 

 

－

先日、とある大きなプロジェクトの企画局長に抜擢された。

正直、荷が重いが、上記の「骨組み８０」「変化２０」を試してみたくもある。

 

ただなぁ、

「退屈８０（たいくつえいてぃ）」も必要だよ、とパレートさんは言っている辺り、

結局何も変わらない気もするよなぁ。

パレートさんのような相対主義、嫌いじゃないしなぁ。むしろ好きだし。

が、やる前からやる気をそがれるのもアレなので、

これから一つ、頑張ってその相対主義を打ち砕いてみたいと思う。

 

 

 

 

 

と、打ち砕こうということに８０％の力を注いでしまうと…

 

嗚呼、パレートスパイラル。